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營銷思維之折中效應
發表時間:2014-08-04 23:49:41  閱讀:2234次

  人的本性:愛面子

  不管是男人還是女人,人的本性都是愛面子要自尊的。我們在做營銷的過程中,如果能緊緊抓住用戶的痛點。就能成功的把產品銷售出去,這一點我也深有體會,比如有次我去理發的時候,店員熱情的向你推銷各種會員,然后有各種優勢。語言誠懇,讓你都不好意思拒絕的。所以,我也中招了!

  對于企業來說應提高自身品牌價值:

  同樣都是理發,讓經理剪發和普通店員剪發,價格錯了將近1倍,這不僅僅是技術上的差距吧?對于外人來說,其實經理這個職位就是一種品牌。這種品牌造就了信任度,大家都會想當然的認為,總監技術比經理好,經理技術又會比店員好。

  如果一個要具有競爭力,自身產品質量是基礎,品牌的價值才是最大的附加值。如果企業能做好品牌推廣與宣傳,那就能把產品價值最大化了。

  產品好還得服務跟上去

  假如是一個帶有情緒的店員向您推銷這種產品。一臉不高興都寫在臉上,請問你還有心情去消費嗎?現在人買的就是一個服務,買的就是一個舒心。所以,服務是企業的發展的根本,不管是售前服務還是售后服務。而服務,也是最能打動人性的!

  結尾:

  其實,生活處處皆營銷,只要你認真觀察,你會發現你每天都能碰到一些營銷之事。重要的是,學到營銷思維以后,還應該能舉一反三,把別人的方法用在自己的業務上!

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