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電影企業借勢網絡營銷模式 營銷成票房主要號召力
發表時間:2014-05-03 22:50:11  閱讀:1564次

  大家可以談談對于營銷的基本理解嗎?或者說你們是怎么看待營銷這樣一個常見的概念的呢?有些人,會認為營銷就是買東西;有些人則認為營銷,就是對一個企業進行品牌化的制造流程;有些人,則不同意上述所有的內容的觀點,他們只是出于實際,認為營銷,就是獲利,或者說有效幫助獲利的一種途徑。這就是人們從自己的角度出發,對于什么是營銷的基本概念的詮釋。

  到底,人們對于營銷的幾個觀點,是不是對的呢?讓我們一起來看標準的營銷答案好了——經過一系列的網絡資料的匯總,可以看到,營銷,包含有兩種內容--一個是按需進行生產產品,一個是將商品賣出去的銷售的過程。這兩者加起來,就是營銷。

  一個企業進行營銷的基本流程,是怎樣的呢?

  首先,市場研發人員就有前瞻性的眼光,在市場里挖掘出即將可能會大受好評的、市場前景份額不錯的新生產品,并進行預計其出現后的風險價值是多少。這是第一步,是企業做好營銷戰略里最關鍵的內容。

  基于此,然后在開始研發新的、未來會有一定市場前景的產品。

  人們將這些產品的優勢,特色,進行綜合評估,最終確定,以怎么樣的模式,來對這樣的一個預備投放入市場的產品,進行包裝。

  第三步,當營銷流程里專門執行開發市場的營銷人員找到一些感興趣的客戶后,還需要進行后期的有效的維護,而對整個企業而言,這也是相當重要的一大環節。具有忠誠度的客戶,將會是企業得以發展的中堅力量。一個企業所獲得的忠誠客戶越多,其市場的份額也就越穩定越多,顯然,這是毋庸置疑的。因此,許多企業都會在怎么可以穩定客戶這樣的流程里,做足功課。

  客戶,是企業生存的基本條件,而達到一定數量客戶的企業,是可以在營銷的最后,以科學的模式對于訂單的開發和訂單的所有流程,進行有效的維護以及管理的。這些所有流程,就是一個企業整體的營銷流程。因此,營銷,不簡單,需要大量的人力物力進行有效的支持、調配才能最終真正實現一個企業的有效盈利。

  營銷的模式其實是有很多類型的,不同的企業,會根據自身的發展情形,未來的發展戰略需求,進行具體的、具有個性化的市場推廣營銷模式。

  現階段,主要有這樣幾種營銷模式--用戶之上的體驗式營銷;營銷人員與消費者進行面對面的一對一營銷;以推廣企業的文化為主的品牌營銷;刺激用戶需求的興奮點營銷;數據庫營銷、以及網絡營銷和以先交友在做買賣的關系營銷模式,有效將公益獲得結合企業的公益營銷新模式。這些,就是當今全球各大企業采用的最主要的幾大核心營銷模式。

  關于企業進行營銷的優勢:

  1.優化企業的形象;

  2.提高企業的知名度,提高企業所要宣傳的產品的知名度,這是最核心的營銷優勢了;

  3.可以將原本沒有購買意向的潛在購買者,成功激活為實際購買者,這就是營銷最主要的經濟推動力;

  4.讓更多非消費者全面了解產品的優勢與特點,就算是不買,也是可以形成無聲的口碑營銷模式的??诳谙鄠?,還是可以傳成為品牌的。

  以上就是小編個人對于營銷對企業的優勢的具體分析,希望能對大家全面了解什么是營銷,以及營銷對于企業的優勢有一個比較全面的認識。

  淺談世界營銷發展史:

  全球營銷的發展,一共經歷了這樣幾個階段:

  1.生產觀念導向:出現在第二次工業革命后,主要表現是機器代替人工操作,使得生產效率大大提高;

  2.推銷觀念導向:在20世紀的30年代-50年代期間,企業的運營思路出現了巨變--開始轉向怎么可以快速將商品賣出去。在這個時期,廣告、調研空前發展。

  3.市場營銷觀念導向:看到這個標題,大家就應該清楚,這個時期的全球企業開始明確以市場營銷作為產品開發、推廣的主要導向,并出現了關注消費者的真正需求的類似觀點。此時的營銷,是面向市場的、面向消費者的新型營銷模式。

  4.社會營銷觀念導向:這個階段的企業發展,開始關注長遠的發展,在進行技術的有效提升和產品的對外宣傳的同時,也開始關注企業怎么可以持續發展。

  上面的內容,涵蓋了全球不同時期的營銷模式。隨著技術的不斷演變,隨著人們的觀念的不斷提升,使得人們關注在進行經濟的發展的同時,也越來越關注其他內容--比如環境、比如生態、比如社會的可持續發展。

  營銷,現階段,發展到什么程度了呢?

  現階段,可以用一個詞匯來形容營銷的發展現狀--無孔不入。在21世紀,營銷,幾乎已經滲透到了人們生活的方方面面,只要與是人類生活的內容有關的,就會出現營銷,因此可以說營銷是與人類的生活息息相關的。比如,現在全國正在歡慶五一勞動節,那么全國人民就會有很多的休閑娛樂活動,其中最主要的、最普遍的娛樂活動,當屬電影。那么,接下來,就讓我們一起探討全球電影世界里的營銷。

  別稱為映畫、第七藝術的電影,是一種合理利用視覺反映,通過膠片、攝像、照相等諸多外界事物,反映一個主題的、優雅的藝術表現形式。我們可以在電影的時候,欣賞到氣質優雅的女演員、口諾懸河的男演員以及栩栩如生的電影背景,這些都給我們一種美好的視覺體驗。

  當然,電影不是一開始就是逼真的3D效果,也不是一開始出現就是唯美的視覺背景的,是在經歷了很多年的發展,才有今天的光輝成績的。1895月12月28日,盧米埃爾兄弟在巴黎卡鋪辛路十四號的“大咖啡館”地下室中第一次公開售票播放電影,標志著電影的正式誕生。從此,電影才漸漸成為了人們娛樂的必需品了。電影的發展,先后出現了寫實主義、現代主義、娛樂電影、政治電影、好萊塢電影等幾個核心流派,讓不同時期的人們,對于不同理念的電影,有了全新的認識和體驗。

  在21世紀這個營銷為王的世界里,電影這樣的藝術表現模式,也開始需要借助宣傳,來獲得不錯的票房。如果是電影發展的前幾十年,是電影藝術化的體現的話,那么現在--21實際則是電影進入商業化的輝煌時期。全球大大小小的電影企業,均借助先進的宣傳模式,向外拓展自己電影、企業的知名度,以此來提高人氣和創造一個又一個的票房神話。

  不同的時期,電影是有不同的宣傳方法的:

  《綠茶》這一個時期的電影,借助“三劍客”模式,在電影的宣傳片、電影院前的海報、以及紙媒上的預告上,打下功夫。這就是早期的電影宣傳模式了,這樣的宣傳模式,在當時確實為電影的知名度、影片的票房,起到了很有效的經濟支持,在持續了很長的時間后,傳統“三劍客”逐漸被網絡營銷模式所取代。

  任何影片,都可以隨時互聯網這樣的一個平臺,進行的電影的預告、前提宣傳、微博炒作、明星與粉絲在影片放映前的互動。這就是用網絡營銷模式宣傳電影的基本概念了。

  宣傳一個即將上映的新片,最主要的網絡營銷模式,有哪些呢?

  1.名人的博客:XX大片即將上映,希望各位粉絲們盡情關注哦!不過,進行這樣的宣傳的基本前提,必須是博主真的是名人,或者是真的在互聯網上具有超高的人氣才行。

  2.體驗式觀看營銷:就是像迅雷、奇虎這樣頂級的視頻大亨,在一個很熱的電影,即將上映前幾天,預先播放一段從電影上截取的視頻,或者是預告,或者是其他內容,讓觀眾看了一半后,出現意猶未盡的心理,進而會抱著獵奇的心態,其繼續觀看接下來的電影畫面,但是這些是需要掏腰包的哦。于是營銷就成功。

  3.在微博上,著名大家轉發什么內容,就可以獲得電影首映禮的時候,與XX明星進行面對面的交流,也是電影行業里常用的網絡營銷模式。這是一種基于粉絲經濟,所產生的網絡營銷新模式,不過這樣做,還是有局限的,因為這些效應,只對于哪些大牌明星的粉絲才會有效。

  4.最后的一種,是曾經雄踞北美電影市場第一的好萊塢大片《《饑餓游戲》的獨一無二的網絡營銷模式--那就是雪球崩潰效應。接下來,我們就將視角投向好萊塢最有票房號召力的大片《饑餓游戲》,來看看這不大片,是怎么成功完成網絡營銷的:

  成功利用滾雪球效應,讓雪球越滾越多,是《饑餓游戲》,以上映就極具票房號召力的主要成功因素。

  在電影還沒有上映前的一段時間里,做作為影片的老東家--獅門影業和微軟聯手打造專屬于饑餓游戲的專題網站;然后在臉書上大做文章--定期或是不定期,向外透露一丁點關于饑餓游戲的拍攝專輯,供大家隨時及時觀看。臉書上安排有專門的人員,進行定期的更換最新的拍攝的視頻,以隨時滿足大家的好奇心。

  然后在真人電影出現的幾個月前,隆重推出體驗式同名游戲--《饑餓游戲》,這樣大家可以在電影沒有上映前,就對于該片的主要內容有十分清晰的了解,而且在游戲這樣的一種用戶體驗之上的營銷模式下 ,可以帶動用戶“感同身受”的體驗效果,讓一部沒有開始上映的電影,已經就擁有了不錯的游戲粉絲群,就下來,這些游戲粉絲就會想看一看真人版的實際效果了。

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